在福建厦门，一家有着 20 年历史的老牌海运公司正面临棘手难题。随着远洋航线的拓展，他们新购置的货轮在高盐雾、强振动的海洋环境中，船用变压器频繁出现绝缘老化、散热失效问题。仅去年一年，因变压器故障导致的停航维修就多达 6 次，直接经济损失超百万元。公司设备部张经理心急如焚：“再找不到靠谱的供应商，我们的运输信誉都要砸了！”

客户来到华兴

经行业内多方打听，张经理团队将目光锁定在武汉华兴。2024年四月，由技术总监、采购主管和一线轮机长组成的 5 人考察小组，专程飞抵武汉。一下飞机，考察团便直奔华兴生产基地，就是为了看到最真实的生产场景。

走进占地 5000 平方米的现代化车间，眼前的景象让考察团眼前一亮。在自动化灌封车间，德国进口的真空灌封设备正以 0.01 毫米的精度注入环氧树脂，仔细查看绕组内部的填充均匀度；在质检实验室，技术总监李工紧盯屏幕，见证着变压器连续 72 小时盐雾测试的全过程，当看到设备在 5% 浓度盐雾环境下仍保持稳定运行时，他默默在笔记本上记下：“远超行业标准的防护等级。”

华兴车间展示

考察最后一站，华兴变压器技术团队拿出了为福建客户量身定制的解决方案：针对闽南海域高温高湿的特点，优化散热风道设计；针对集装箱货轮的用电特性，调整变压器的过载保护参数。更让考察团惊喜的是，华兴承诺提供 “7×24 小时海上紧急响应服务”经过 3 天的深度考察，返程飞机上张经理就拨通了公司总经理的电话：“这次考察值了！武汉华兴变压器不仅有看得见的硬核技术，更有设身处地为客户解决问题的诚意。” 如今，首批 12 台武汉华兴船用变压器已安装在公司主力货轮上，设备部反馈：“连续 3 个月远洋航行零故障，就连轮机舱的噪音都比以前小了很多！”

详谈合作问题

从带着质疑远道而来，到成为坚定的合作伙伴，福建客户的选择印证了一个道理：在竞争激烈的船舶设备市场，唯有经得起实地检验的品质、直击痛点的解决方案，才能赢得客户的信赖与托付。这，正是武汉华兴船用变压器的底气所在。