在制造业内卷加剧的今天，船用变压器行业也面临着同质化竞争、价格战的挑战，你是否也在思考：如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？华兴变压器却实现了销售额逆势增长30%，这是如何做到的？

武汉市华兴特种变压器制造有限公司董事长张巧霞，一位坐在轮椅上的企业家，用她的智慧和创新为公司开辟了新路。2018年，她创建个人抖音号，2020年开始布局短视频营销，2021年销售额即上涨30%。这一成绩的背后，是她对短视频营销的深刻理解和实践。

华兴变压器的秘诀在于：将专业的产品知识转化为通俗易懂的短视频内容，真正为客户解决问题，而非简单地推销产品。我们拍摄了《变压器空载损耗变大？3个主要原因分析》《变压器温度总超标？3个隐藏问题自查》等系列视频，针对船用变压器用户关注的"抗腐蚀"、"稳定性"、"定制化"等痛点，用真实案例和数据打消用户顾虑。

通过短视频，华兴变压器不仅展示了产品优势，更展示了企业文化和专业精神。镜头里，张巧霞坐在轮椅上，声音铿锵有力，讲述创业故事，传播企业文化，吸引了众多粉丝留言评论。"董事长好有亲和力！""我感受到了家的温暖。"这些评论正是华兴与客户建立信任关系的见证。

华兴变压器的主营业务是CSD船用变压器和CSD船用隔离变压器等特种变压器产品，严格按照IEC-76及IEC的其它有关国际标准，中华人民共和国标准进行制造和检验，产品获得中国船级社（CCS）、法国BV、美国ABS、英国LR、德国GL、挪威DNV等多家船级社的质量认证，与中船重工701、709、712所等众多知名企业和科研机构建立了长期稳定的合作关系。

船用变压器的通过多加船检认证

过去一个月，包含CSD船用变压器关键词的短视频总播放量突破50万次，带来的意向客户线索占比达40%。其中有3家海洋工程企业通过短视频了解产品后，与公司达成初步合作意向。这些成果，离不开团队对市场需求的精准把握。

在制造业内卷的时代，华兴变压器用短视频营销证明：不是所有企业都能在竞争中突围，但那些真正为客户解决问题的企业，终将赢得市场。华兴变压器的实践告诉我们，拥抱网络营销不是选择，而是生存的必然。